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    “比如，别人卖芭比娃娃。一个一个地卖，是吗？”

    她点点头。

    “你就拆开卖。一个芭比娃娃配10个头，就有10张不同的面孔，配10身不同的服装。

    再配黑发，棕发，金发，红发，紫发。你针对的是3岁以上的女孩，让她去组装成不同的芭比。

    小孩子喜新厌旧，一个芭比玩几天就不喜欢了，让她去组装就变幻无穷。家长也乐意。钱花得少，还锻炼了孩子的动手能力。”

    周爱莲一听，嘴张得老大，她被我的创意惊讶得合不上嘴。

    我说：“类似的生意很多。我再举一个例子。你知道电热毯吗？”

    她点点头。

    “你联系到生产厂家，叫厂家为你提供20至30厘米宽的电热布。在布的两头按上拉链，一拉，立起来就是一个桶。

    底座也有一块布。把双脚放进去，就是一个‘烤火桶’。适合有些不喜欢打空调，坐在那儿又脚冷的人。携带方便。

    我只是打两个比方给你。你要开网购，就是要加些自己的创意进去。你的产品是市场上已有产品的变种，别人才买你的。”

    她激动得有点语无伦次，说：“万……万老师，你有这么多点子，我真……真的佩服你。”

    我说：“你干一行就要钻研一行。世界飞速发展，你还以为跟过去一样，开个网站就会赚钱啊，不可能的。

    提供给别人耳目一新的感觉，新颖别致的享受，走你的路，让别人去跟风。这样，你才可能笑晕在电脑前。

    不然，我觉得你理发很好。天天洗头，估计你还不是主剪。如果你是主剪，收入高就不会换工作。

    你帮着做些洗头的打杂工作，工作辛苦，钱又不多。再给你一个猜测，应该这几天受了老板的气，就想换个自己当老板的活干干。”

    她脸一下红到脖子根。对我一笑，抿着嘴点点头。

    “好吧，你有恒心，开动脑洞，如果能卖创意产品，你的网购就能做大做强。”

    她一听，我是送客的话，局促不安地站起来说道：

    “总要数些钱吧？”

    “走走走，到时候送个芭比娃娃给我小孩子就行了。”

    小周站起来鞠了一躬才走。

    送她在门口，湖边传来阵阵蛙声。

    我想，这世界上有亲情销售。口才销售、人脉销售……全tmd没抓到核心。世界上最高明的销售方式就是需求销售。


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