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    他回忆起当年，在水产招待所租下三间房子，里面装的全是塑料制品，煮饭用的是煤油炉子。

    每天，对岸的越南人就过来看货，那时，他还不会说越南话，一边比划，一边在计算器上按数字。

    “按数字，就是讲价吗？”

    “对，我出个价，按个数字，对方砍价，按个数字，就这样比划来比划去，有时候很快成交，有时候比划了半天，也没成交。”

    我们从过去的水产招待所往南走。陈总边走边向我介绍这些街道两边的店铺，感叹全变了。

    一路说着，我们就来到北仑河边。这是中越两国的界河。

    我们找了一个休息的地方，坐在木椅上，陈总才问我：“你觉得这个宏志怎么样？就凭你的直觉。”

    我想了想，说：“一个善于社交的人。”

    之所以这么说，是因为我一下还拿不准宏志到底是充当一个什么角色。

    是陈总的合作对象，还是仅仅充当介绍人。

    陈总说：“对，他家就是东兴的，在河内有很多朋友，他会介绍一些朋友给我们认识。”

    “您是怎么认识他的？”

    “也是一个朋友介绍认识的，去年，我不是去了一趟西安吗？就是在西安，一个朋友介绍我认识了他。”

    “哦——”我应了一声。

    心想，我有办法，明天可以试一试这个人的深浅。

    我们坐了一阵，慢慢地走回宾馆。


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