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    “是啊。”杨轻侯点头，这有什么问题吗，漕帮几百年来不都这样吗？

    “这样自然收入寥寥了，试问一年到头，能有几多大宗货物？可漕河之上，每日往来的大小船只又有多少？你们就没想过从这些小船身上着手吗？”李凌真有种怒其不争的感觉了，“杨大哥，既然有小船不断往来，就说明有需求，我们漕帮大可以将这些生意都揽下来啊。你们接了大宗货物的运送，船就彻底满了吗？不可能吧，那空着的地方就不能让一些小商人也搭个便利吗？

    “他们给的固然不多，可占用的船舱也小啊。就算那些大主顾不让自己的货物与别家同路，你们也可以把几家，几十家小商人的货物装成一船，然后沿途送达嘛。无论是远是近，都可以是我漕帮的主顾，聚沙成塔，集腋成裘，苍蝇腿再小，那也是肉啊。

    “这些买卖看似小，可只要集合在一块，那收入绝对要超过大宗的货物。若是大船不够用了，还能用小船。以我漕帮弟兄行船的本领，不比一般的船家要强？还有，寻常小船什么的，路上还要担心会遭遇水匪掳劫，可咱们漕帮家大业大名头大，一般水贼谁敢打我们船只的主意？只要我们收费公道，那些小商人自然就会懂得取舍，找我们托运了。

    “只要把生意做开了，把口碑做好了，我们漕帮岂会愁没生意可做，还用得着干着后患无穷的事情，让帮中弟兄提心吊胆，让大哥你们名声受累？”

    李凌这一番话说下来，不光杨轻侯，现场所有漕帮中人都露出了惊讶之色，然后便是个个如醍醐灌顶，品咂着其中意思后，频频点头，连连称是。

    是啊，照李凌这么一说，好像他们之前确实是做错了，居然忽略了这么大一块市场，只盯着那看似很大，其实也就那样的大商贾的大宗买卖。

    杨轻侯更是在沉吟后，顿杯起身，郑重跟李凌行礼，一拱到地：“温衷，你这一番话当真如当头棒喝啊，让我等受益匪浅。惭愧啊，身为漕帮帮主，我居然，居然连这点东西都看不明白，这次真多亏有你点明了关键。”

    “帮主说的哪里话，咱们不也一样，白活了这么大，却连这点道理都看不破，真就应了李兄弟这一句守着金山去抢劫了！”其他人赶紧出面为自家帮主挽回点面子。

    李凌也紧跟着欠身回礼：“大哥不必如此，都是一家人，帮衬着不是应该的吗？而且，现在知道也不晚啊，有这一笔收入，我想漕帮的情况就能有所改善了。”

    “那是当然！”都不用真做实际调查的，杨轻侯便敢说这些小宗买卖能给漕帮带来的利润极大，甚至远超以往的那些。以前他们只是习惯了对此忽视，才没有想着做这些看似微小的买卖，现在就不同了，一经李凌点破，许多东西自然而然也就都想明白了。

    想到这儿，他脸上的笑意更盛，举杯对李凌道：“温衷，你这回是真帮了我们漕帮大忙了，我敬你一杯，就不说什么感谢的话了，一切都在咱们心里。”

    这时曾显南他们也都各自举杯：“我等也敬李兄弟一杯以为敬意。他日，你但有所命，我们漕帮弟兄一定听命，赴汤蹈火在所不辞！”说完，这些豪杰都不等李凌举杯的，便各自先把酒一口干了。

    李凌见此，赶紧也举杯将酒一饮而尽，这才谦虚道：“大哥，各位兄弟，大家太客气了。我不过是出个主意而已，可当不起你们如此感谢。”
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